Kada na poslu daješ sve od sebe i ostvaruješ odlične rezultate, radiš čak i više nego što je neophodno, prirodno je da ćeš poželeti povišicu. Ne samo jer želiš da imaš više novca, već i zato što je povećanje plate znak da te firma za koju radiš poštuje i prepoznaje tvoj trud.
Ipak, koliko god da smatraš da zaslužuješ tu povišicu, pregovaranje sa poslodavcem ili menadžmentom nikada nije lako. Zato smo spremili kompletan vodič koji će ti pomoći da ispregovaraš i izvučeš maksimum od svog posla.
Kada tražiti povišicu na poslu?
Ukoliko sebe zapitaš kada je vreme da tražiš povišicu na poslu, onda verovatno već jeste vreme. Međutim, da bi povišicu i dobio potrebno je da ona u očima poslodavca bude opravdana. Ovo su neke od situacija kada te poslodavac ne može odbiti.
- Obim posla se povećao. Ukoliko si preuzeo nove projekte ili radne zadatke kolega koje su napustile posao, onda definitivno imaš na osnovu čega da tražiš povišicu. Naravno to nećeš učiniti odmah, jer je situacija možda samo trenutna. Međutim, ako povećani obim posla postane novi standard, potrudi se da to jasno predočiš svom poslodavcu, pre nego što od njega zatražiš povišicu.
- Radiš za istu platu duže od godinu dana. Plata je nešto što treba da raste sa iskustvom. Standard u svetu jeste da se plata povećava bar jednom godišnje, međutim kod nas je situacija malo drugačija. Takođe, ako si duže od godinu dana u firmi, bilo bi lepo da poslodavac nagradi tvoju lojalnost.
-
Ostvaruješ dobre rezultate. U mnogim kompanijama lični performans je jedini validan razlog za povećanje plate. Ukoliko u poslednjih par meseci ostvaruješ dobre rezultate, čak i bolje od onih koje poslodavac očekuje od tebe, to je odličan razlog za povišicu.
-
Zarađuješ značajno manje od kolega. Razgovor o plati sa kolegama je tabu tema, međutim ako saznaš da oni koji odrađuju isti posao zarađuju značajno više, verovatno će to u tebi probuditi želju za povišicom. I to je potpuno legitimno.
Međutim, poslodavcu nemoj nikada kao razlog traženja povišice navoditi to što tvoje kolege zarađuju više. Nadređeni već zna koliko ko zarađuje i zato se potrudi da mu uz to daš još neki od razloga zašto zaslužuješ povišicu.
-
Imaš bolju ponudu. Tržište rada je tržište kao i svako drugo i poslodavac treba to da razume. Ukoliko si od konkurentske firme dobio bolju ponudu i jedina prednost te ponude jeste veća plata, onda se ipak potrudi da tu platu dobiješ na trenutnom poslu.Jasno stavi do znanja svom poslodavcu kakvu ponudu si dobio i da je jedini razlog zbog kog bi je prihvatio bila veća plata. Razgovaraj o tome da bi ostao u trenutnoj firmi ukoliko bi ti plata bila povećana, međutim budi dovoljno samouveren i spreman da odeš, jer će takav pristup možda izazvati baš suprotan efekat.
Najbolje vreme za traženje povišice
- Nakon uspešno završenog projekta
- Pred potpisivanje novog ugovora
- Nakon sklapanja ugovora sa novim klijentima
Najgore vreme za traženje povišice
- Nakon loših rezultata i propalih projekata
- Ponedeljak ujutru kada su ljudi zatrpani poslom
- Petak popodne kada nadređeni razmišlja o vikendu
Kako tražiti povišicu na poslu
- Pregovarajte sa pravom osobom
Da biste tražili povišicu, neophodno je prvo da znate od koga je tražite. Povišicu je najbolje tražiti od direktno nadređenog, koji će kasnije vaše zahteve preneti svojim nadređenima ako oni o tome odlučuju.
Izbegavajte da u ovom lancu preskačete konsultacije sa direktno nadređenim i direktno razgovarate sa najvišom instancom u firmi. To bi moglo biti kontraproduktivno, jer ljudi na vrhu organizacije često nisu informisani o vašim individualnim rezultatima, performansama i detaljima ugovora.
- Zakažite sastanak
Kada znate sa kim pregovarate, sledeći korak jeste zakazivanje sastanka. U zavisnosti od toga kakava odnos sa nadređenim imate, zakazivanje sastanka može biti formalno, ili u vidu kraćeg razgovora uz kafu.
Uvek prilikom zakazivanja sastanka naglasite o čemu biste voleli da razgovarate, jer niko ne želi da bude u neizvesnosti i cilj nije stavljanje nadređenog pred svršen čin.
- Pripremite se za pregovaranje
Inflacija, rast troškova života i slični faktor nisu dovoljan razlog za povećanje plate. Bar ne na Balkanu. Potrudite se da se pripremite za sastanak kako biste na najbolji način nadređenom predočili sve razloge zbog kojih zaslužujete povišicu.
Napravite izveštaje, istražite plate u konkurentskim firmama, preispitajte svoje rezultate, postignuća, načine na koje ste doprineli kompaniji.
- Budite realni
U životu, pa tako i u poslu važno je imati realne zahteve i očekivanja. Nemojte se nadati da će se vaša plata tek tako duplirati i da će poslodavac na vaše zahteve pristati na prvu.
Najrealniji zahtev bio bi da tražite povećanje plate od 20% odnosno sa 50.000 na 60.000 ili sa 100.000 na 120.000. Ukoliko smatrate da zaslužujete više od toga, budite pažljivi i razmislite o tome kakav je budžet firme, kakve su plate u vašem sektoru, kakve su plate u konkurentskim firmama i slično.
- Imajte jaste zahteve, ali ne budite isključivi
Da biste nešto dobili, prvo treba da znate šta želite da dobijete. Uvek imajte cifru u svojoj glavi koju želite, budite spremni da je samopouzdano predočite svom poslodavcu, ali budite spremni i da oko toga pregovarate.
Nemojte imati agresivan pristup i nastupati sa pričom uzmi ili ostavi. Ukoliko imate nerealne zahteve nadređeni vam može ponuditi neku drugu cifru koju treba razmotriti. Zapravo, nadređeni će očekivati da pregovarate.
- Istaknite svoje vrednosti.
Sve ono što ste u fazi pripreme spremili, sada je vreme da iznesete. Budite otvoreni da bez ustezanja govorite o svom doprinosu kompaniji, svojim rezultatima, performansama.
Objasnite zbog čega ste važni firmi, ali izbegavajte da se poredite sa kolegama. Nemojte se žaliti što imate istu platu kao kolega čiji su rezultati mnogo lošiji. Zapravo nemojte pominjati kolege, jer ovo nije sastanak o njima već o vama. Govorite o sebi i tome što ste postigli.
Šta kada dobijete povišicu
Ukoliko ste dobili povišicu koju ste tražili, to je jasan znak da je vaš nadređeni prepoznao vaš trud i doprinos kompaniji. Prvi logičan korak jeste da se nadređenom zahvalite.
Ono što nakon toga treba da radite, jeste da nastavite da dajete maksimum na poslu kao i ranije. Nemojte gubiti entuzijazam zbog toga što ste već ostvarili svoj cilj, jer će veoma brzo doći trenutak kada ćete ponovo poželeti povišicu.
Budite spremni da se nakon povećanja plate od vas očekuju još bolji rezultati, a postoji mogućnost da vam budu dodeljeni i novi radni zadaci. Pokažite da ste spremni da preuzmete odgovornost za to i opravdajte povišicu.
Šta ako ne dobijete povišicu
Ukoliko niste dobili povišicu koju ste tražili, postoje dve mogućnosti.
Prva mogućnost jeste da ne postoji prostora za povišicu. Razlozi za to mogu varirati i kretati se od toga da rezultati koje ostvarujete nisu dovoljni, preko toga da ste tražili preveliku povišicu, pa do toga da firma jednostavno nema budžet za povećanje plate.
U tom slučaju dobro sagledajte kako stvari stoje i razmislite o tome kako biste mogli poboljšati svoje rezultate, da biste kroz par meseci mogli ponovo tražiti povećanje. Ukoliko je problem do firme, odnosno firma nema budžet za povećanje plata, a vama je povećanje neophodno, onda razmislite o tome da promenit firmu.
Druga mogućnost jeste da vaši nadređeni jednostavno ne poštuju vaš rad. Ukoliko su rezultati na vašoj strani, znate da firma ima budžet, ali je povišica izostala, to je jasan pokazatelj da menadžment to ne vrednuje na pravi način.
U svakom slučaju, ukoliko niste dobili povišicu, obavite iskren razgovor sa nadređenima o tome. Potrudite se da saznate razloge zbog kojih povišica nije odobrena. Pitajte ih šta biste mogli da uradite kako biste u narednom periodu dobili povišicu. Šta očekuju od vas?
Kako se razlikuje pregovaranje o plati u maloj i velikoj firmi
U malim firmama, pregovaranje o plati može biti manje formalno i više se temelji na interpersonalnim odnosima između poslodavca i zaposlenih. Poslodavci u malim firmama često imaju manje budžete za plate i manju fleksibilnost u pogledu povećanja plaća. To često znači da zaposleni moraju pristati na nižu platu u odnosu sa onima u većim firmama.
U velikim firmama, pregovaranje o plati obično je formalnije i poštuje se određena pravila i procedura. Zaposleni u velikim firmama često imaju veću mogućnost za pregovaranje, budući da firme imaju više sredstava za isplatu plata i veću fleksibilnost u pogledu povećanja plata.
U obzir treba uzeti još jednu razliku, a to je da u manjim firmama odluka o povećanju često zavisi od jedne osobe, odnosno vlasnika. Sa druge strane u većim firmama i kompanijama odluka o povećanju plate prolazi kroz čitavu proceduru i lanac ljudi pre nego što bude odobrena.
Koje argumente izbegavati u pregovaranju?
Za kraj ćemo razmotriti argumente koje ne treba koristiti u pregovaranju o plati. To su argumenti koji se odnose na vaše privatne stvari, način i stil života, prohteve i slično.
- Moji troškovi života su porasli
- Ako ne dobijem povišicu dajem otkaz
- Moj kolega je bolje plaćen nego ja
- Moram da plaćam kredit
Zapamtite da svoje zahteve temeljite na svojim rezultatima i okolnostima na tržištu.
1 Comment
Pingback: Šta je neuromarketing i kako se koristi u praksi - Muskarci.rs