U Americi se kaže – “Your network is your net worth“. U prevodu, bogati ste onoliko koliko ljudi poznajete. U tome ima mnogo istine, jer u svetu biznisa sve se svodi na to šta znamo, koliko znamo, ali i koga znamo. Da bismo uspeli u biznisu i napravili nešto veliko, neophodno je konstantno sticati i održavati poznanstva sa ljudima iz sveta biznisa.
Šta je biznis networking (umrežavanje)
Za mnoge od nas reč “umrežavanje” ima negativnu konotaciju. Odmah nam na pamet pada prostorija ispunjena strancima, pritisak da se ostavi pozitivan utisak i strah da se ne kaže nešto pogrešno. Međutim, networking po pravilu ne bi trebalo da bude neprijatno iskustvo. Ukoliko ga obavljate na pravi način, umrežavanje može biti jedna veoma korisna i zanimljiva aktivnost.
Biznis networking je proces uspostavljanja i održavanja profesionalnih kontakata sa ljudima koji mogu biti korisni za vašu karijeru ili poslovanje. Cilj biznis networkinga je da stvorite poverenje, da razmenjujete informacije i savete, da pronalazite nove prilike i partnere, i da povećate svoju vidljivost i uticaj na tržištu.
Zašto je biznis networking važan
Biznis networking je važan jer nam može pomoći u razvoju naše karijere, pronalaženju novih poslovnih partnera, klijenata ili dobavljača, učenju od drugih stručnjaka i lidera, te stvaranju poverenja i reputacije u poslovnom svetu.
Postoje brojna istraživanja koja potvrđuju važnost biznis networkinga za uspeh u poslovanju. Istraživanje koje je sproveo LinkedIn 2017. godine pokazalo je da 80% profesionalaca smatra da je biznis networking ključan za karijerni napredak, a 61% njih je reklo da je regularno učestvovanje u biznis događajima pomoglo njihovom poslovanju.
Biznis networking nije samo važan za pojedince, već i za organizacije. Istraživanje koje je proveo McKinsey 2014. godine pokazalo je da fitme koje su aktivne u biznis networkingu imaju bolje performanse, veću inovativnost i veću konkurentsku prednost od onih koje su izolovane.
Gde upoznati ljude iz sveta biznisa
Biznis umrežavanje se može odvijati na različitim mestima. Ukoliko želite da upoznate ljude iz sveta biznisa, morate biti na mestima na kojima se oni kreću.
Najbolja mesta za upoznavanje ljudi iz sveta biznisa su konferencije, seminari, radionice, sajmovi, društveni događaji, online platforme, društvene mreže, profesionalne organizacije i udruženja. Važno je da odaberete one oblike networkinga koji vam najviše odgovaraju vašim ciljevima, interesovanjima i osobinama.
Kako upoznati ljude iz sveta biznisa
Upoznavanje ljudi iz poslovnog sveta, odnosno biznis networking, često može biti izazovno. Kroz nekoliko korisnih saveta, potrudićemo se da vam taj proces olakšamo i pomognemo vam da postanete bolji u umreževanju.
Budite radoznali i ne trudite se da impresionirate
Umesto da osećate pritisak da ostavite snažan utisak, usredsredite se na iskrenu radoznalost prema drugima. Postavljajte otvorena pitanja poput “Šta vas je privuklo tom sektoru?” ili “Koji je vrhunac vaše karijere do sada?” Fokusiranjem na učenje o drugima, smanjujete pritisak na sebe, a većina ljudi ceni (i pamti!) dobrog slušaoca.
Imajte spremne odgovore
Iako možda ne volite da pričate o sebi, očekujte da će vas nepoznati ljudi pitati o vašem poslu. Zato unapred pripremite odgovore. Naravno, poenta nije da imate unapred spremnu prezentaciju u glavi, već da naučite da autentično i opušteno predstavite sebe.
Pravilo 5 sekundi
Ako primetite nekoga s kim biste želeli da se upoznate, ali osećate nesigurnost, primenite “pravilo 5 sekundi“. Obrojavajte unazad od pet i priđite da se upoznate pre nego što dođete do nule. Ova taktika može prekinuti paralizu preteranog razmišljanja, čime olakšava prvi korak, koji je uvek najteži.
Postavi ciljeve
Ukoliko ne radite često na umrežavanju, kada posetite događaj pogodan za to verovatno ćete biti pod velikim pritiskom. Velike su šanse da ćete probati da upoznate previše ljudi i to će vam stvoriti pritisak i smanjiti kvalitet vaših poznanstava. Umesto toga, ciljajte na nekoliko značajnih razgovora. Na primer, “Razgovaraću s tri osobe večeras.” Postavljanjem jasnog i ostvarivog cilja dajete smernice svojim naporima, a nakon svakog razgovora, osećaćete se kao pobednik.
FORD tehnika
Strah od neugodne pauze u razgovoru s nepoznatom osobom može delovati kao dobar razlog da se izbegne čitava situacija. Međutim, upotreba tehnika poput FORD (Porodica, Zanimanje, Rekreacija i Snovi) osigurava da uvek znate kuda voditi razgovor. Kada ne znate o čemu pričati, ove četiri teme često su bezbedne tačke za pokretanje razgovora i prelazak s malog razgovora na nešto ličnije i značajnije.
Pravilo “Da, i…”
Pravilo “Da, i…” iz sveta improvizacije može se savršeno primeniti i u poslovnom umrežavanju. Umesto da prekinete temu, dodajte nešto svoje. Na primer, ako neko priča o svom nedavnom putovanju u Italiju, možete dodati: “Da, i oduvek sam želeo tamo ići. Koja mesta su vam se najviše svidela?”
Sve što vam treba je jednostavno predstavljanje
Moć osnovnog predstavljanja je snažna. Pristupite nekome i jednostavno recite: “Zdravo, ja sam Marko.” Ovo je jednostavan, a efikasan način za početak razgovora. Zapamtite da svi na događaju žele upoznati nove ljude, i ovakav pristup je istovremeno iskren i privlačan.
Pređi iz “Moram” u “Mogu”
Umesto razmišljanja “Moram se umrežavati večeras”, razmislite “Imam priliku upoznati nove ljude u svojoj industriji večeras, što mi je važno za dugoročni razvoj karijere.” Ova mala promena perspektive može transformisati osećaj strepnje u priliku.
Pročitajte i ovo
Upamtite, umrežavanje nije samo alat za sticanje poslovnih prilika, već i prilika za razmenu ideja i iskustava. Sa pravim pristupom i nekoliko jednostavnih tehnika, možete učiniti biznis umrežavanje prijatnim iskustvom koje će vam doneti koristi u karijeri.
